Freelancing - bu ajoyib imkoniyatlar, mazali nonushta va choyshab ostida ishlash dunyosi. Ammo bu dunyoda ham hamma narsa juda pushti emas. Biznes psixologi sizga frilanserda ko'pincha yuzaga keladigan qiyinchiliklar va ular bilan qanday kurashish haqida gapirib beradi.
So'nggi ikki yil ichida masofaviy loyiha ishi, ehtimol, eng ko'p talab qilinadigan formatga aylandi. Endi bu nafaqat talabalar va ijodiy kasblar vakillarining tanlovi, balki ko'plab ruslarning kundalik hayoti.
Ko'pgina afzalliklari bor: bir nechta loyihalarni boshqarish, xalqaro kompaniyalarda ishlash, ish bilan ta'minlashni mustaqil boshqarish, oilangiz bilan ko'proq vaqt o'tkazish imkoniyati. Bu erda qanday qiyinchiliklar bo'lishi mumkin?
Mas'uliyat - bu bir xil erkinlik va ayni paytda ko'plab qo'rquvlarning manbai
Ish o'zining ravshanligi bilan xushomad qiladi: mana ish jadvali, mana maosh, mana chorakda bir marta bonus va kompaniya uchun barcha shartnomalar tuziladi. Ha, siz qayta ishlashga chidashingiz va yillar davomida ko'tarilishni kutishingiz kerak, ammo barqarorlik mavjud.
Freelancing boshqacha: u ko'proq shaxsiy ishtirokni talab qiladi. Siz mustaqil ravishda aloqa o'tkazasiz, narxni nomlaysiz, loyihalar va ish yukini tanlaysiz. Bundan tashqari, siz beqaror daromadga dosh berishingiz kerak.
Siz uchun yaxshi xabarim bor: freelancingning asosiy qiyinchiliklarini bartaraf etish mumkin. Asosiysi, ularni o'z vaqtida kuzatib borish va fikrlash bilan ishlashni boshlashdir.
DEVALVASYON
Birinchi qiyinchilik shundaki, frilanserlar ko'pincha o'zlarini va xizmatlarini qadrsizlantiradilar. Agar siz doimo o'zingizni etarli bilimga ega emasdek his qilsangiz, oxir-oqibat yaxshi mutaxassis bo'lish uchun boshqa kursni o'tashingiz, o'nlab kitoblarni o'qishingiz kerak bo'lsa, siz amortizatsiya tuzog'iga tushib qolgansiz.
Men o'zini o'zi qadrlash tuyg'usini "to'ldirish" va daromadni oshirishga yordam beradigan bir nechta mashqlarni taklif qilaman:
Qabul qilgan barcha mashg'ulotlaringizni yozing
Barcha diplom va sertifikatlarni to'plang. Alohida, men sizdan qancha vaqt, kuch va kuch sarflaganini ta'kidlashni taklif qilaman. Qanday qiyinchiliklarni engdingiz? Va qanday bilimlarga ega bo'ldingiz?
Barcha kasbiy tajribangizni, hatto ahamiyatsiz bo'lib ko'ringanlarini ham tasvirlab bering
Har qanday faoliyatingiz foydali ko'nikmalarni rivojlantirdi. Qaysi birini tasvirlab bering. Qanday qiyin vaziyatlarni hal qildingiz? G'alabalaringizni tasvirlab bering. Qanday natijalarga erishdingiz? Ayniqsa nima bilan faxrlanasiz?
O'zingizning barcha kuchli tomonlaringizni yozing va ular sizga mijozlar bilan ishlashda qanday yordam berishi haqida o'ylang
Qanday qilib yangi kurslarni sotib olmasdan ularni yanada rivojlantirish mumkin? Bu erda va hozir mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqish muhimdir.
O'zingizni boshqalar bilan solishtirishni to'xtating
Eng qiyin va muhim nuqta. Qanday? Etti yil oldin o'zingizga qarang va bu vaqt ichida qanday o'zgarganingizni, qanday o'sganingizni, nimani o'rganganingizni, nimani tushunganingizni yozing. Ushbu davr mobaynida qilingan har bir narsaning qadrini tan oling.
TO'LOV SHARTNOMALARINI BUZISH
Frilanserlar bilan tez-tez ko'rganim shundaki, ular mijoz topishdan juda xursand bo'lib, tafsilotlarni muhokama qilmasdan ishni bajarishga shoshilishadi.
O'z ichida, har bir kishi, mijoz, yaxshi ota-ona kabi, ularning sa'y-harakatlarini qadrlashiga va sahrolariga ko'ra mukofotlashiga ishonadi. Ammo haqiqat shundaki, ba'zida mijozlar eng hurmatga sazovor bo'lmaganlarga duch kelishadi va ko'proq olish, kamroq to'lash, keyinroq yoki hatto ijrochini pulsiz qoldirish uchun hamma narsani qilishadi. O'zingizni qanday himoya qilish kerak?
Aniq shaxsiy va professional chegaralarni belgilash kerak. Mijoz buni qilishini kutmang. Men quyidagi amallarni bajarishni tavsiya qilaman:
Mijoz bilan muloqotda to'g'ri pozitsiyani tanlang
Unga ustun odamdek munosabatda bo'lmang. U sizning xo'jayiningiz emas, u sherik, siz g'alaba qozonish tamoyili asosida o'zaro aloqada bo'lasiz: u sizga pul ishlash imkoniyatini beradi, siz unga o'z biznesini rivojlantirishga yoki xizmatingiz yordamida maqsadga erishishga yordam berasiz.
Mijoz uchun ish sharoitlarini ko'rsating
Shunday qilib, siz tomonlarning har birining mas'uliyat sohalarini ko'rsatasiz. Shartnomadan foydalanishni yoki hech bo'lmaganda shartlarni yozma ravishda tuzatishni qat'iy tavsiya qilaman.
Agar mijoz chegirma so‘rasa, egilib qolmang
Agar siz hali ham mijozga bonus berishga qaror qilsangiz, uni unga bergan imtiyoz sifatida taqdim eting. Va agar siz bu imtiyozlarni har safar qilmoqchi bo'lmasangiz, uning o'ziga xos xususiyatini ta'kidlang yoki uni biron bir muhim voqea bilan bog'lang.
O'z vaqtida to'lanmagan taqdirda o'z harakatlaringiz haqida xabar bering
Agar mijoz hali ham to'lamagan bo'lsa, va'da qilgan narsani bajaring. Mijozni yo'qotishdan qo'rqib, o'zingizga xiyonat qilmang: siz uyda yolg'izsiz, lekin mijozlar ko'p.
NARXNI OSHIRISHDAN QO‘RQING
“Agar men mijozni yo'qotsam nima bo'ladi? Agar u bilan munosabatlarimni buzsam nima bo'ladi? Balki sabr qilgan yaxshidir?
Sizning boshingizda ichki tanqidchi shunday yangradi va sizning ishingizning qiymatiga shubha tug'diradi. Ushbu qo'rquvlar tufayli tajribali frilanser yangi boshlanuvchilar narxini so'raydi. Ko'pchilik bu erda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi: ular xizmatlar narxini mantiqiy oshirish orqali emas, balki mijozlarni ko'paytirish orqali daromad olishadi. Natijada, ular o'zlarini ish bilan ortiqcha yuklaydilar va yonib ketadilar. Buni qanday oldini olish mumkin?
Faqat bitta yo'l bor: qo'rquvni bartaraf etish. Quyida buni amalga oshirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan vositalar mavjud.
Mijozni yo'qotish va pulsiz qolish qo'rquvi
Eng yomon vaziyatni tasavvur qiling. Bu haqiqatan ham sodir bo'ldi. Va endi nima? Sizning harakatlaringiz qanday? Muayyan qadamlarni tasavvur qilib, siz bu dunyoning oxiri emasligini va qanday harakat qilish bo'yicha ko'p variantlarga ega ekanligini ko'rasiz. Bu sizni xavfsiz his qiladi.
Vazifani bajara olmaslikdan qo'rqish
Hayotda allaqachon duch kelgan barcha vaziyatlarni yozing. Masalan, ular chet tilini o'rganishdi, boshqa shaharga ko'chib ketishdi, oflayn rejimdan onlayn rejimga o'tishdi. Qanday ichki resurslaringiz borligini, kuchli tomonlaringizni, sizga yordam bergan tajribangizni ko'ring va ularni yangi qiyinchiliklarga o'tkazing.
Pul uchun etarli qiymat bermaslikdan qo'rqish
O'zingizga, ta'limingizga qancha sarmoya kiritganingizni yozing. Qanchalik professional tajriba orttirgansiz? Boshqa mijozlarga qanday natijalar berdingiz? Siz bilan ishlash orqali mijozlar nima olishini yozing.
Xulosa qilib aytmoqchimanki, agar siz frilanserga o'tgan bo'lsangiz, sizda allaqachon jasorat yetarli. Uni barcha jarayonlarga aylantiring: xizmatlaringiz narxini belgilashdan tortib, mijozlar bilan muloqotgacha.
Siz o'zingizga bitta oddiy narsani eslatishingiz mumkin:
Mijoz ko'proq pul to'lasa, u sizni, ishingizni va ko'rsatadigan xizmatingizni ko'proq qadrlaydi.
Shuning uchun, o'zingiz va mijozingiz uchun haqiqiy qiymat yaratishga jur'at eting - bu o'zaro o'sishning kalitidir.