Mundarija
Silikon vodiysining top-menejerlari orasida introvertlar ekstrovertlarga qaraganda ancha ko'p. Muloqotdan qochadigan odamlar qanday qilib muvaffaqiyatga erishadilar? Etakchilikni rivojlantirish bo'yicha treninglar muallifi Karl Murning fikricha, introvertlar, boshqa hech kim kabi, foydali aloqalar o'rnatishni biladilar.
Ma'lumki, aloqalar hamma narsadir. Ish dunyosida esa foydali tanishlarsiz ishlamaysiz. Bu ham zarur ma'lumot, ham qiyin vaziyatda yordam. Aloqa o'rnatish qobiliyati biznes uchun zaruriy sifatdir.
Rajeev Behira so'nggi 7 yil davomida Silikon vodiysida ishlab, turli startaplarda yetakchi marketologlar bilan shug'ullanadi. Endi u kompaniya xodimlariga doimiy ravishda real vaqt rejimida fikr-mulohaza bildirish va olish imkonini beruvchi Reflective dasturini ishlab chiqqan startapga rahbarlik qiladi. Kremniy vodiysidagi aksariyat top-menejerlar singari, Rajiv ham introvertdir, lekin u nafaqat ochiqko'ngil va faol ekstrovertlardan qolishni, balki biznesdagi tanishlar soni bo'yicha ulardan o'zib ketishni ham o'rgatishi mumkin. Uning uchta maslahati.
1. Rahbaringiz bilan yuzma-yuz muloqotga e'tibor qarating
Tabiatan ochiqko'ngil bo'lgan ekstrovertlar har doim o'zlarining hozirgi ishlari, maqsadlari va erishilgan yutuqlarini osongina muhokama qilishga tayyor. Ular bu haqda oson va ochiq gapirishadi, shuning uchun menejerlar odatda qanchalik samarali ekanligini juda yaxshi bilishadi. Jim introvertlar nisbatan unchalik samarali emasdek tuyulishi mumkin.
Introvertlarning chuqur muloqot qilish qobiliyati ularga sheriklar bilan tezroq do'stlik munosabatlarini shakllantirishga yordam beradi.
Rajiv Behira introvertlarni o'zlarining kuchli tomonlaridan foydalanishga taklif qiladi - bular, masalan, muammolarni chuqurroq muhokama qilish, tafsilotlarni o'rganish tendentsiyasini o'z ichiga oladi. Menejeringiz bilan har kuni kamida 5 daqiqa yakkama-yakka gaplashib, ish qanday ketayotganini aytib berishga harakat qiling. Bu nafaqat o'z g'oyalaringizni rahbariyatga etkazish imkonini beradi, balki bevosita boshliqlaringiz bilan mustahkam munosabatlar o'rnatishga yordam beradi.
Introvertlar uchun ko'pincha hamkasblari oldida gapirishdan ko'ra yakkama-yakka gaplashish osonroq bo'lganligi sababli, bu taktika ularga o'z menejerlariga ko'proq "ko'rinadigan" bo'lishga yordam beradi.
“Muloqot paytida asosiy narsa qimmatli fikrlarni faol baham ko'rish va nima qilayotganingizni aniq etkazishdir. Guruh uchrashuvlaridan tashqari menejeringiz bilan shaxsiy munosabatlar o'rnating.»
2. Miqdordan ko'ra sifatga e'tibor bering
Guruh yig'ilishlari - konferentsiyalar, kongresslar, simpoziumlar, ko'rgazmalar - biznes hayotining ajralmas qismidir. Va ko'plab introvertlar uchun bu og'ir va noqulay ko'rinadi. Guruh muloqoti vaqtida ekstrovert tezda bir odamdan ikkinchisiga o'tadi, har biri bilan nisbatan qisqa vaqt davomida muloqot qiladi va introvertlar nisbatan oz sonli odamlar bilan uzoq suhbatlashishga moyildirlar.
Bunday uzoq suhbatlar bir yildan ortiq davom etadigan do'stlik (va biznes) munosabatlarining boshlanishi bo'lishi mumkin. Ekstrovert konferentsiyadan qalin vizit kartalari bilan qaytadi, lekin qisqa va yuzaki muloqotdan so'ng, eng yaxshi holatda, u yangi tanishlar bilan bir nechta elektron pochta xabarlarini almashadi va ular bir-birlarini unutishadi.
Introvertlardan ko'pincha maslahat so'raladi, chunki ular ma'lumotni qanday sintez qilishni biladilar.
Xuddi shunday, introvertlar kompaniya ichida yaqin munosabatlarni rivojlantiradilar va saqlaydilar. Xodim tashkilot ierarxiyasida ma'lum darajaga erishganida, u eng yaqin hamkasblaridan iborat kichik jamoaning bir qismiga aylanadi.
Ammo shunga qaramay, boshqa sektor va bo'limlarda ishlaydigan xodimlar bilan munosabatlarni saqlab qolish foydalidir. Shunday qilib, introvertlar kompaniya ichida yaxshi tanilganligini ta'minlaydilar, ehtimol hamma xodimlar emas, balki shaxsiy aloqada bo'lganlar ularni juda yaqindan bilishadi.
3. Axborotni sintez qilish
Agar xo'jayinning qo'shimcha ma'lumot manbai bo'lsa, bu har doim foydalidir. Rajiv Behira uchun u bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar o‘rnatgan hamkasblari ana shunday manbaga aylangan. Ishchi guruhlardagi yig'ilishlarda ushbu xodimlar ma'lumotlarni sintez qilishdi va unga eng muhimlarini etkazishdi.
Introvertlarning kuchli tomonlaridan biri bu katta hajmdagi axborotni qayta ishlash qobiliyatidir. Yig'ilishlarda ular ko'p gapirish o'rniga, diqqat bilan tinglashadi va keyin o'z menejerlariga eng muhim narsalarni aytib berishadi. Ushbu mahorat tufayli ular ko'pincha ayniqsa aqlli, shuning uchun ular tez-tez maslahat uchun murojaat qilishadi va imkon qadar ularni jarayonga jalb qilishadi.
Introverts o'z fikrlarini eshitishga va e'tiborga olishga loyiqdir.