Katta xarid uchun pul yig'ish, pul topish va investitsiya qilish, shunda foyda pul haqida qayg'urmaslikka imkon beradi - ko'pchiligimiz orzu qilgan narsa emasmi? Ammo ko'pincha biz faqat ma'lum miqdorda tejashga erishamiz va biz ko'rinmas shiftga urilganga o'xshaymiz, halol sotib olingan hamma narsa darhol har xil bema'niliklarga sarflanadi. Nima uchun bu sodir bo'ladi va bu to'siqni qanday engish mumkin, deydi psixolog va bankir Irina Romanenko.
Afsuski, muvaffaqiyatli odamlarning aqliy va xulq-atvori yoki boylik psixologiyasi zamonaviy psixologik tadqiqotlar pardasi orqasida qolmoqda. Bu tushunarli: boylar bu tadqiqotlarga muhtoj emas va psixologlar asosan nevrotik kasalliklarga chalingan odamlarga yordam berishga, o'zlariga va yaqinlariga nisbatan norozilik, doimiy stressda bo'lgan va obsesif qo'rquvni engib o'tgan odamlarga yordam berishga qaratilgan.
Biroq, turli xil psixologik omillar qatlamlari ostida shaxsning asosiy muammolari har doim yashiringan - e'tiqod, sevgi va o'zini o'zi qabul qilish. Aynan shu muammolar ko'pincha odamni jamoaga moslasha olmaslik, mas'uliyatni o'z zimmasiga olish, etakchilik fazilatlarini namoyon etish, boshqa odamlarni o'ziga jalb qilish, o'z loyihasi yoki biznesini boshlash qobiliyatiga olib keladi.
Natijada, shaxsiy muammolarni moliyaviy muammolar yanada kuchaytiradi. Odamlar ko'p yillar davomida sevilmagan ishda o'sadi, o'zining foydasizligini, foydasizligini his qiladi, hayotdagi ma'nosini yo'qotadi. Ba'zida salbiy fikrlash tarzingizni bilish uni to'xtatishga yordam beradi.
Tadbirkorlarning psixologik xususiyatlari alohida tadqiqotlar mavzusi bo'lishi mumkin.
Ammo ba'zida e'tiqodlarning rivojlanishi, kerakli ma'lumotlar, aloqalar va bilimlarni olish istalgan natijani bermaydi. Ko'pchilik uchun eng qiyin bosqich - bu harakatni to'sib qo'yadigan, oldinga siljiydigan va motivatsiyani bekor qiladigan qo'rquv va shubhalarni engishdir. Aynan shu sohada psixologlar o'z kareralarida eng yuqori cho'qqilarni zabt etgan va biznes va investitsiya sohasida ilk qadamlarini qo'yayotgan odamlarga bebaho xizmat ko'rsatishlari mumkin.
Men tez-tez boshqaruv jamoalarining doimiy bosimidan, raqobat stressidan, bozorlarimizdagi iqtisodiy va siyosiy beqarorlikdan charchagan direktorlar va biznes egalari bilan ishlayman. Ular malakali psixologik yordamga muhtoj, ammo ular faqat murakkab biznes vaziyatlarni muvaffaqiyatli hal qilishda tajribaga ega bo'lgan va investitsiya strategiyalarini tushunadigan psixologlar va maslahatchilarga ishonishadi.
Afsuski, muvaffaqiyatli tadbirkorlar va investorlar orasida psixologlar yo'q, psixologlar orasida esa muvaffaqiyatli tadbirkor va investorlar deyarli yo'q. Bu ikki dunyodagi odamlarning qobiliyatlari va psixotiplari juda farq qiladi. Biznesdagi muvaffaqiyatli odamlar psixologik jihatdan oddiy odamlardan farq qiladi:
- boshqalardan ko'ra ko'proq qaerda va qanday qilib pul topish haqida o'ylaydi;
- pragmatik va realistik;
- vaziyatlarni ko'p qadamlar oldinda hisoblash va tez harakat qilish istagi;
- xushmuomala va odamlarni boshqarishni biladi;
- odamlarni qanday ishontirish va ularga ta'sir qilishni bilish;
- boshqalardan nimani xohlashlarini doimo aniq va to'g'ridan-to'g'ri gapirish;
- qiyin vaziyatda ularning fikrlari yechim topishga qaratilgan;
- ular muvaffaqiyatsizliklarida o'zlarini ham, boshqalarni ham ayblashga moyil emaslar;
- muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin oyoqqa turish va yana boshlash imkoniyati;
- inqiroz davrida ham imkoniyatlarni izlash;
- o'z oldingizga yuqori maqsadlar qo'ying, ularga ishoning va to'siqlarga qaramay, ularga boring;
- ular uchun zarur va kerakli, kerakli va mumkin o'rtasida farq yo'q.
Bu ro'yxat to'liq emas. Tadbirkorlarning psixologik xususiyatlari alohida tadqiqotlar va nashrlar mavzusi bo'lishi mumkin.
Ko'pgina mijozlarim uchun o'zlarining "pul chegarasini" oshirish qiyinchilikka aylanadi. O'ylaymanki, sizlarning ko'plaringiz ma'lum bir aniq miqdordan yuqori pul kapitalini shakllantirish qiyinligini payqadingiz. Sehrli miqdorga erishgandan so'ng, darhol chidab bo'lmas istak yoki uni sarflash zarurati paydo bo'ladi. Va bu holat qayta-qayta takrorlanadi.
Men pul chegarasi deb ataydigan psixologik hodisa mavjud. Har bir inson uchun bu har xil, ammo bu bizning ongsizligimizda, oilaviy tarix, shaxsiy tajriba va atrof-muhit ta'siri ostida "etarli miqdor" shakllanganligi bilan bog'liq bo'lib, undan yuqori bo'lishining ma'nosi yo'q. miyamiz zo'riqish uchun. Bu chegarani faqat ongsizga nima uchun ko'proq pul kerakligini tushuntirish orqali kengaytirish mumkin.
Siz qilayotgan ishingizga qanchalik ko'p ishonsangiz, manbada qanchalik tez-tez bo'lsangiz, maqsadlaringiz shunchalik tez amalga oshadi.
O'z-o'zidan, bu savol biz qilayotgan ishimizga yoki Viktor Franklning so'zlariga ko'ra, "ma'noga intilish" bilan chambarchas bog'liq. Biz psixikaning ongsiz qismini katta ma'noda nima qilayotganimizga ishontirishga va rejalarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslarni "oqlashga" muvaffaq bo'lganimizda, bu yo'lda qo'rquv va bloklarning aksariyati o'z-o'zidan parchalanadi. .
Energiya paydo bo'ladi, sababga ishonishga asoslangan motivatsiya kuchayadi. Siz jim o'tira olmaysiz, harakat qilasiz, doimo rejalar tuzasiz va yangi kunni quvonch bilan kutib olasiz, chunki bu sizga o'z g'oyalaringiz va rejalaringizni hayotga tatbiq etish imkoniyatini beradi.
Maqsadlaringiz o'z-o'zidan amalga oshadi, hayotingizda to'g'ri odamlar paydo bo'ladi va kerakli voqealar to'g'ri vaqtda sodir bo'ladi. Siz resursda, o'zingizning to'lqiningizdasiz va qisqa vaqt ichida ko'p narsaga erisha olasiz. Odamlarni o'ziga jalb qilish siz uchun oson, chunki odamlar sizga, sizning kuchingizga, e'tiqodingizga jalb qilinadi. Bu holat muvaffaqiyat va boylik psixologiyasining asosidir.
Qilayotgan ishingizga qanchalik ko'p ishonsangiz, manbada qanchalik tez-tez bo'lasiz, maqsadlar qanchalik tez amalga oshadi, hayot natijalari shunchalik yuqori bo'ladi. Ushbu holatga erishish va "pul chegarasi" ni olib tashlash uchun men quyidagi qadamlarni taklif qilaman:
Texnika: Pul limitini oshirish
1 qadam. Joriy xarajatlaringiz darajasini har oyda (uy-joy, oziq-ovqat, transport, kiyim-kechak, ta'lim, o'yin-kulgi, dam olish va boshqalar) bo'yicha aniqlang.
2 qadam. Joriy oylik daromad darajasini aniqlang.
3 qadam. Jamg'arma yoki investitsiyalarga ajratishingiz mumkin bo'lgan oylik sof pul oqimini aniqlang (oylik daromad minus oylik xarajatlar).
4 qadam. Ushbu miqdorning qancha qismini tejashingiz, qancha sarmoya kiritishingiz va qanday daromad keltirishingiz mumkinligini aniqlang.
5 qadam. Investitsiyalar va jamg'armalardan oyiga mumkin bo'lgan pul oqimini jamlang. Bu translatsiya 1-bosqichda aniqlagan joriy xarajatlaringizni qoplaydimi? Siz allaqachon investitsiya daromadingiz va jamg'armalaringiz bo'yicha foiz evaziga ishlamaslik va yashashga qodirmisiz?
Ha bo'lsa, demak, siz allaqachon moliyaviy erkinlikka erishdingiz va ushbu maqolani o'qib chiqishingiz shart emas.
6 qadam. Agar bunday bo'lmasa, asosiy kapitalni joriy daromad va xarajatlar darajasida qancha va necha yil davomida to'plash kerakligini hisoblab chiqing, shunda jamg'arma va investitsiyalardan olingan daromad joriy xarajatlaringiz darajasini qoplaydi.
7 qadam. Agar siz ham loyihani, biznes g'oyani yoki xaridni moliyalashtirishingiz kerak bo'lsa, bu miqdorni yuqoridagi hisob-kitoblarga kiriting va uni o'z kapitalingizga qo'shing.
8 qadam. O'zingizga savol bering: sizga haqiqatan ham xarid, biznes yoki loyiha kerakmi? Istagan narsangizga erishganingizda o'zingizni qanday his qilasiz?
9 qadam. Buni amalga oshirish uchun o'zingizning xaridingizni va/yoki moddiy dunyoda loyihaning natijasini (uy, avtomobil, yaxta, sayohat, bolalar uchun ta'lim, biznesingiz, investitsiya portfelidan daromad va boshqalar) tasavvur qiling.
10 qadam. Haqiqiy dunyoda xohlagan narsangizga erishayotganingizni ko'rganingizda, o'zingizni qanday his qilayotganingizni so'rang. Sizning tilingizni yaxshi tushunmaydigan chet ellik sifatida, moddiy dunyoda bu maqsadni amalga oshirganingizni tasavvur qilganingizda, o'zingizni qanday his qilayotganingizni batafsil tasvirlab bering.
11 qadam. Agar siz tashvish va bezovtalikni boshdan kechirmasangiz, unda sizning maqsadingiz siz uchun "yashil" bo'lib, ongsiz uni to'sib qo'ymaydi.
12 qadam. Agar tashvish mavjud bo'lsa, unda sizni nima to'sib qo'yganini va qo'rqitayotganini aniqlashingiz kerak. Agar qo'rquv kuchli bo'lsa, ba'zida maqsadni qayta ko'rib chiqish yoki unga erishish muddatini uzaytirish kerak.
Qo'rquv bilan ishlash uchun maxsus texnikalar ham mavjud. Biroq, ko'pincha qo'rquvning o'zi ongsiz ziddiyatni yumshoq tarzda hal qilishga imkon beradi.
9-12-bosqichlar bilan o'zingizni sinab ko'rganingizdan so'ng, sizning xohishingiz allaqachon ongli niyat bo'ladi. Shu bilan birga, siz niyatingizni amalga oshirish uchun sizga juda aniq miqdordagi pul kerakligini tushunasiz va qabul qilasiz. Va bu sizning pul limitingiz allaqachon aqlan «buzilgan» degan ma'noni anglatadi. Bunday holda, sizni tabriklash mumkin: siz keyingi bosqichga tayyormiz - moliyaviy erkinlik yo'lida strategiya va taktikani yaratish.