Xobbidan biznesga yo'lda 11 ta kashfiyot

Dmitriy Cherednikov 34 yoshda. U muvaffaqiyatli va tajribali marketolog, uning portfelida turli o'lchamdagi ko'plab loyihalar mavjud - taniqli ish qidirish saytining mazmunini to'ldirish, hashamatli mebellarni targ'ib qilish, yirik qurilish korporatsiyasida marketing bo'limi boshlig'i lavozimi. Deyarli bir yil oldin, u nihoyat yollangan xodimning ishi bilan xayrlashdi: uning uchun so'nggi o'rinda hech qanday istiqbol yo'qligidan so'ng, u chorrahada turdi - yoki yana xorijiy kompaniyada kafolatlangan daromadga ega lavozimni izlash uchun. , yoki doimiy daromad uchun dastlab hisoblanmasdan, o'ziga xos narsalarni yaratish.

Tanlov oson emas, ko'rasiz. Va u 16 yoshida qanday qilib o'z biznesini orzu qilganini esladi. Qaysi sohada - bu unchalik muhim emas edi, asosiysi - o'zingizniki. Va to'satdan, ishdan bo'shatilgandan so'ng, yulduzlar xuddi shunday shakllandi - vaqt keldi.

Uning ishi charm hamyon tikishdan boshlangan, biroq birinchi krep bo‘lak bo‘lib chiqdi. Darhol taslim bo'lish va qayta urinmaslik mumkin edi. Ammo qahramonimiz ikkinchisini tikdi va xaridor mamnun bo‘ldi. Endi Dmitriyning oltita faol biznes yo'nalishlari bor va, aftidan, bu ko'rsatkich oxirgi emas. U charm aksessuarlar ustasi, charm ustaxonasi taqdimotchisi, marketing kurslari muallifi va boshlovchisi, choy marosimi rahbari va noyob xitoy choylarini yetkazib beruvchi, u va uning rafiqasi xususiy uylarda obodonlashtirish va sug'orish tizimlarini yaratish bo'yicha kompaniyaga ega, u fotograf va immersiv shoularning ishtirokchisi.

Dmitriy esa bunday ko‘plab loyihalarni turli yo‘nalishlarda yaratish mumkinligiga amin: u marketing sohasidagi bilim va tajribaga tayanadi va har qanday faoliyatni, hayotdagi har qanday voqeani nimanidir o‘rganadigan maktab sifatida qabul qiladi. Bu hayotda hech narsa behuda emas, Dmitriy amin. U o'zida va muhitida nimalarga duch keldi, qanday kashfiyotlar qildi?

Kashfiyot № 1. Agar siz o'zingizning yo'lingizni tanlashga qaror qilsangiz, tashqi dunyo qarshilik ko'rsatadi

Biror kishi yo'lga chiqqanda, tashqi dunyo uni qaytarish uchun qo'lidan kelganicha harakat qiladi. Odamlarning 99 foizi standart sxema bo'yicha - tizimda yashaydi. Hamma futbolchilar futbol o'ynashi kabi, lekin atigi 1% buni jahon darajasida bajaradi. Ular kim? Baxtlilarmi? Noyobmi? Iqtidorli odamlarmi? Va agar siz ulardan bu 1 foizga qanday erishganini so'rasangiz, ular yo'lida juda ko'p to'siqlar borligini aytishadi.

Men o'z yo'limdan borishga qaror qilganimda, men tez-tez eshitardim: "Chol, bu sizga nega kerak, sizda ajoyib pozitsiya bor!" yoki "Bu juda qiyin, siz buni qila olmaysiz." Va men yaqin atrofdagi bunday odamlardan qutulishni boshladim. Men ham e'tibor berganman: sizda ijodiy energiya ko'p bo'lsa, ko'pchilikda undan foydalanish istagi paydo bo'ladi. "Va buni men uchun qiling!" Yoki ular bo'yniga o'tirib, joylashishga intilishadi. Ammo Matritsadan, ayniqsa, qiziqarli tugagan loyiha yoki g'oya bilan chiqqaningizda, to'satdan juda ko'p bo'sh energiya paydo bo'ladi.

Dunyoda sizni yo'ldan ozdiradigan juda ko'p narsalar mavjud, jumladan yopishqoq qo'rquv, zararli moddalar va aloqalar. O'zingizga yo'l sizni o'rgatadigan harakatdan boshlanadi va natijada yanada ko'proq harakat paydo bo'ladi. "Marafonda yugursam bo'ladimi?" Lekin siz yukni asta-sekin oshirib, yugurishni boshlaysiz. Birinchi 10 daqiqa. Ertaga - 20. Bir yil o'tgach, siz marafon masofalarini qilishingiz mumkin.

Boshlang'ich va tajribali o'rtasidagi farq yugurishni o'rganishning uchinchi oyida yuviladi. Va bu texnikani har qanday faoliyatga qo'llashingiz mumkin. Siz doimo biror narsaning ustasiga aylanasiz. Ammo barcha ustalar kichikdan boshladilar.

Kashfiyot № 2. Siz o'zingizga ishonishingiz kerak, shuningdek, havo yostig'ini yaratishingiz kerak

Ishxonadan chiqib, kuchimga ishondim, boshimga tom qolmasligimdan, ochlikdan o‘lib qolishimdan qo‘rqmadim. Men har doim ofisga qaytishim mumkin edi. Ammo ketishdan oldin men yaxshi tayyorgarlik ko'rdim: men intensiv marketingni o'rgandim, men buni istalgan bo'sh vaqtimda qildim. Ishonchim komilki, "iqtisod + marketing" formulasi dunyoda ishlaydigan asosiy narsadir.

Iqtisodiyot deganda, siz haqiqatda qonuniy ravishda biror narsa qilishingiz va kamroq harakat (moddiy, vaqtinchalik, energiya) evaziga bir xil natija olishingiz mumkin bo'lgan jarayonlarni to'liq tushunishni nazarda tutyapman.

Marketing bu maqsadga erishish vositasidir. Men xavfsizlik yostig'ini yaratdim: o'sha vaqtga kelib mening hisobimda 350 ming rubl to'plangan edi, bu bizning xarajatlarimizni hisobga olgan holda, ijaraga olingan kvartirani to'lash va biznesimizga sarmoya kiritish uchun bir necha oy davomida xotinim va men uchun etarli bo'lar edi. Bundan tashqari, yaqin doiraning yordamiga ega bo'lish muhimdir. Xotinim Rita mening asosiy ittifoqdoshim. Loyihalarimiz ustida birgalikda ishlaymiz.

Kashfiyot № 3. Siz biznesni kredit bilan boshlay olmaysiz

Kreditlar, qarzlar - bu aylanma yo'l, firibgarlik, siz firibgarlik yo'li bilan sizga tegishli bo'lmagan narsani jalb qilishga harakat qilsangiz. Ba'zi odamlar katta firibgarlikka murojaat qilishadi - ular o'ldirishadi, shantaj qilishadi, biznesni, mulkni tortib olishadi. Agar siz kvartira yoki mashinani kreditga sotib olsangiz, bu energiyani nolga tenglashtiradi, siz uni bekorga tashlab yuborasiz.

Statistik ma’lumotlarimga ko‘ra, aylanma yo‘lni bosib o‘tgan odamlar oxir-oqibat o‘zlari xohlagan narsaga erisha olmay, baxtsiz yashashadi. Haqiqat muvozanatni muvozanatlashda yaxshi va oxir-oqibat "firibgar" o'zi qo'ygan maqsadiga erisha olmaydi. Qarzlar va kreditlar faqat sog'liq muammolari bo'lgan taqdirda olinishi mumkin - masalan, operatsiya uchun. Inson tuzalganida, energiya sarflanganidan 125 barobar ko'p qaytib keladi.

Nima demoqchisiz aylanib o'tish yo'q? Bu mavjud resurslardan - vaqtingizdan, kuchingizdan, miyangizdan va o'zingizning harakatlaringizdan tabiiy ravishda oldinga siljishi uchun qaerdan boshlash kerakligini aniq tushunasiz.

№4 kashfiyot: Biror narsani boshdan kechirish - bu o'zingizga sarmoya kiritishdir.

Hayotimdagi har bir chiziq oq ham, qora ham emas. Bu yangi. Va ularsiz men hozirgidek bo'lmagan bo'lardim. Men har bir vaziyat uchun minnatdorman, chunki ular menga aql bovar qilmaydigan narsalarni o'rgatishdi. Biror kishi turli yo'nalishlarda harakat qilganda, yangi narsalarni sinab ko'rsa, o'z terisida tajriba o'tkazsa - bu albatta foydali bo'ladigan tajriba. Bu o'zingizga investitsiya.

2009 yil inqirozi paytida men hatto kurer bo'lib ishladim. Bir marta kompaniyaning yuqori rahbariyati meni mas'uliyatli vazifaga yubordi (keyinchalik tushunganimdek, xodimlarga ish haqini etkazib berish). Va birdan ular menga ishdan bo'shatilganimni aytishdi. Men vaziyatni uzoq vaqt tahlil qildim, sababi nima ekanligini tushunishga harakat qildim. Men hamma narsani a'lo darajada bajardim, hech qanday teshilish yo'q. Va men tushundimki, bu kompaniya ichidagi qandaydir ichki o'yinlar edi: mening bevosita xo'jayinim yuqori idoralarga meni tasarruf etishiga ruxsat bermadi (men uni bilmagan holda chaqirishdi).

Va shunga o'xshash narsa boshqa kompaniyada sodir bo'lganida, menga allaqachon o'rgatilgan va uni xavfsiz o'ynashga vaqtim bor edi. Qiyinchilikda ham saboqlarni ko'rish ham tajriba va o'zingizga sarmoyadir. Siz o'zingiz uchun noma'lum muhitga o'tasiz - va yangi ko'nikmalar paydo bo'ladi. Shuning uchun men doimiy ravishda uchinchi tomon mutaxassislarini yollash mumkin bo'lgan vaziyatlarda o'zim ko'p narsalarni o'rganaman va qilaman. Ammo biznesingizning dastlabki bosqichlarida bu hamyonbop emas. Shuning uchun, masalan, men o'zim saytlar yaratishni o'rgandim va faqat saytim dizaynida 100 ming rublga yaqin mablag'ni tejadim. Va boshqa ko'plab sohalarda ham shunday.

Kashfiyot № 5. Rohat olib keladigan narsa natija beradi

Tanlangan yo'l to'g'ri, aynan sizniki ekanligini qanday tushunish mumkin? Juda oddiy: agar qilayotgan ishingiz sizga zavq keltirsa, u sizniki. Har bir insonning qandaydir ehtiros, sevimli mashg'uloti bor. Lekin undan qanday qilib biznes qilish mumkin? Umuman olganda, "sevimli mashg'ulot" va "biznes" nomlari ikki holatdan birini tanlashga harakat qilayotganlar tomonidan ixtiro qilingan - siz pul topsangiz yoki ishlamaysiz. Ammo bu nomlar va bo'linish shartli.

Bizda investitsiya qilishimiz mumkin bo'lgan shaxsiy resurslarimiz bor va ular ma'lum bir tortishish ustida ishlaydi. Biz harakat qilamiz. Ehtiros - bu qilayotgan ishingizga bo'lgan muhabbat. Usiz hech narsa ishlamaydi. Shundagina natija keladi. Ba'zida odamlar bir narsani boshlaydilar va o'zlarini boshqasida topadilar. Siz biror narsa qilishni boshlaysiz, ish mexanizmini tushunasiz, bu sizga zavq keltiradimi yoki yo'qligini his qilasiz. Marketing vositalarini qo'shing Va bir kun siz yaratgan narsangizdan boshqalar qanday zavq olishlarini sezasiz.

Xizmat har qanday mamlakatda bozorda raqobatlashishga yordam beradigan narsadir. Shunday qilib, siz o'zingizning sifatli xizmatingiz va mahsulotingizni mehr bilan sotdingiz. Mijoz har doim kutilganidan bir oz ko'proq qoniqishini ta'minlash uchun.

Kashfiyot № 6. Yo'lingizni tanlaganingizda, siz to'g'ri odamlarni uchratasiz.

Agar siz to'g'ri yo'lda bo'lsangiz, to'g'ri odamlar to'g'ri vaqtda paydo bo'ladi. Haqiqiy sehr sodir bo'ladi, siz bunga ishonolmaysiz, lekin bu haqiqat. Men bilgan bir yigit cho'l tovushlarini yozib olmoqchi edi va buning uchun u sayohatga qimmat stantsiyaga bormoqchi edi, lekin bu amalga oshmadi. Shunday qilib, u sahroga keladi va birinchi duch kelgan odamga o'z voqeasini aytib beradi. Va u shunday deydi: "Va men hozirgina shunday musiqiy o'rnatishni olib keldim." Bu mexanizm qanday ishlashini bilmayman, lekin u albatta mavjud.

Choy marosimlarini qilishni boshlaganimda, men choynaklarni olishni juda xohlardim. Men ularni tasodifan Avito-da topdim, ularni jami 1200-1500 rublga sotib oldim, garchi ularning har biri alohida qimmatga tushadi. Va turli xil choy artefaktlari menga o'z-o'zidan "uchib" keta boshladi (masalan, 10 yillik tajribaga ega ustadan ko'chma cho'pon).

Kashfiyot №7

Ammo har bir yangi yo'nalish paydo bo'lishi bilan o'sib boruvchi juda ko'p vazifalarga qanday g'arq bo'lmaslik kerak? Marketing kurslarida men muammolarni qanday qilib ommaviy tarzda hal qilish haqida gapiraman: men shunga o'xshashlarni tuzaman va kun davomida ushbu "paketlarni" tarqataman, ular uchun ma'lum vaqt ajrataman. Va bir hafta, bir oy va boshqalar uchun xuddi shunday.

Bir to'plam bilan shug'ullanganim uchun, men boshqasiga chalg'imayman. Misol uchun, men doimiy ravishda pochta yoki messenjerlarni ko'rib chiqmayman - men bunga vaqt ajratdim (masalan, kuniga 30 daqiqa). Ushbu yondashuv tufayli juda ko'p energiya tejaladi va o'zimni ko'p ishlar bilan ham ajoyib his qilaman.

Kashfiyot No 8. Kundalikda yozilgan hamma narsa bajarilishi kerak.

Katta, ulug'vor maqsadingiz bo'lsa, unga erishish qiyin - hayajon ham, shovqin ham bo'lmaydi. Kichik qisqa muddatli maqsadlarni qo'yish va ularga erishishga ishonch hosil qilish yaxshiroqdir. Mening qoidam: kundalikda yozilgan hamma narsa bajarilishi kerak. Va buning uchun siz haqiqiy aqlli maqsadlarni yozishingiz kerak: ular tushunarli, o'lchanadigan, aniq (aniq raqam yoki tasvir shaklida) va vaqt o'tishi bilan amalga oshirilishi mumkin.

Agar siz bugun olma sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buni albatta qilishingiz kerak. Agar siz Malayziyadan ekzotik meva olishni istasangiz, uni olish algoritmini hisoblab, kundalikingizga kiritib, ushbu bosqichni yakunlang. Agar katta maqsad bo'lsa (masalan, Instagramni (Rossiyada taqiqlangan ekstremistik tashkilot) ishga tushirish va mijozlarni to'plash), men uni kichik tushunarli vazifalarga ajrataman, resurslarni, kuchni, sog'lig'ini, vaqtini, pulini hisoblayman - nashr etish. masalan, kuniga bitta post. Endi men tinch rejimda juda ko'p narsalarni qila olaman, shuning uchun men do'zaxiy vaqt bosimida edim.

Kashfiyot №9

Ammo bizning jismoniy va hissiy resurslarimiz cheksiz emas. Miya va tananing nimaga qodirligini empirik tarzda sinab ko'rmaguningizcha bilib bo'lmaydi. Bajarishni boshlang va keyin moslashtiring. O‘rnimdan turmaslik uchun yiqilib tushaman, deb o‘ylagan paytim bo‘ldi. U charchoq tufayli har soniyada hushini yo'qotishi mumkin bo'lgan holatga yetdi. Muhim buyurtmani bajarish uchun men 5-3 soat davomida tartibsiz uyqu bilan ishda 4 kun o'tkazdim.

Xotinim va men bir joyda edik, lekin bir-birimizga bir necha so'z aytishga vaqtimiz yo'q edi. Menda reja bor edi: men hisoblab chiqdim, bu buyurtmani bajarish uchun yana ikki kun kerak bo'ladi, keyin dam olishim kerak. Bu juda qiyin tajriba edi. Ammo unga rahmat, men qanday qilib faollik va quvnoqlik holatida uzoqroq qolishni bilib oldim.

Tana va ongning aloqasi asosiy hisoblanadi. Avval aqlni, keyin tanani boshlash uchun - buning uchun maxsus mashqlar to'plami mavjud. Umuman olganda, zamonaviy harakatsiz turmush tarzimiz bilan tanani yaxshi holatda saqlash juda muhimdir. Kun davomida mashq qilishni unutmang.

Mening sport o'tmishim menga yordam beradi (men professional raqqosa bo'lganman), hozir men braziliyalik jiu-jitsuga ishtiyoqmandman. Agar skeytbord minish yoki yugurish imkoniyati bo'lsa, men buni qilaman, jamoat transportida yoki mashinada o'tirmayman. To'g'ri ovqatlanish, yaxshi uyqu, hayotda zararli moddalarning yo'qligi, tanadagi yuk - bu sizga ong va tana aloqasini tezda yoqish va uzoq vaqt davomida ish qobiliyatini saqlab qolish imkonini beradi.

Kashfiyot №10. O'zingizga savollar bering va javoblar o'z-o'zidan keladi.

Bunday texnika mavjud: biz savollar yozamiz - 100, 200, kamida 500, biz o'zimiz javob berishimiz kerak. Aslida, biz o'zimizga "qidiruv so'rovlarini" yuboramiz va javoblar kosmosdan keladi. Ko'pchilik bolalikdan eslab qolgan o'yin bor. Shartli ism - "Ro'molli qiz". Bir guruh yigitlar bilan ko‘chada o‘tirib, kelishib olganimiz esimda: ro‘mol o‘ragan qizni kim birinchi bo‘lib ko‘rsa, hamma muzqaymoq uchun chippakka chiqadi. Eng ehtiyotkor qizning suratiga doimo e'tibor qaratmaydi.

Shunchaki bizning ongsiz ongimiz kompyuter kabi ishlaydi. Biz ma'lumotni "interfeys" orqali olamiz - quloqlar, ko'zlar, burunlar, og'izlar, qo'llar, oyoqlar. Ushbu ma'lumot ongsiz ravishda ushlanadi va juda tez qayta ishlanadi. Javob fikrlar, fikrlar, tushunchalar shaklida keladi. Biz o'zimizga savol berganimizda, ongsiz ongimiz barcha ma'lumotlar oqimidan bizning so'rovimizga mos keladigan narsani tortib olishni boshlaydi. Biz buni sehr deb o'ylaymiz. Ammo, aslida, siz shunchaki bo'shliqni, odamlarni kuzatasiz va sizning miyangiz kerakli vaqtda kerakli ma'lumotlarni beradi.

Ba'zan bu odam bilan tasodifiy tanishish. Sizning sezgi uni bir soniya ichida o'qiydi va sizga aytadi - bir-biringiz bilan tanishing. Siz nima uchun bunday qilish kerakligini tushunmayapsiz, lekin siz borib, bir-biringiz bilan tanishasiz. Va keyin ma'lum bo'lishicha, bu tanishuv sizni butunlay boshqa darajaga tortadi.

Kashfiyot № 11. Ko'p pul topish uchun zavq va vasvasa o'rtasidagi muvozanat

Agar siz mehr bilan ishingizga ko'p ijobiy energiya bersangiz, shovqin-suronni ushlang, uyga charchab qayting va tushuning: “Voy! Bugun shunday kun edi, ertaga esa yangisi - bundan ham qiziqroq bo'ladi!" Bu siz to'g'ri yo'nalishda ketayotganingizni anglatadi.

Ammo yo'lni topish muvaffaqiyatning bir qismidir. Siz tushungan paytda qolish juda muhim: men boshqa darajaga o'tishim va undan ham ko'proq pul ishlashim mumkin. Ammo shu bilan birga, siz o'zingiz uchun muhim narsaga - zavqlanishga berilib ketayotganga o'xshaysiz. Har bir bosqichda o'zingizni tekshirib ko'rishga arziydi: men qilayotgan ishimdan ko'tarilayapmanmi yoki yana pul quvib ketyapmanmi?