Sug'urta qilishni, kafeda qaysi shirinlikni tanlashni yoki yangi kolleksiyadan qaysi ko'ylakni sotib olishni hal qilsak, bizni nima undayotganini aniq ayta olamizmi?
Evolyutsion psixolog Duglas Kenrik va psixolog Vladas Grishkevichus tushuntirishni taklif qilishadi: bizning motivatsiyalarimiz ajdodlarimiz shakllangan turli xil evolyutsion ehtiyojlarga bog'liq. Har bir ehtiyoj uchun stimullar ta'sirida faollashtirilgan ma'lum bir "subpersonallik" javobgardir.
Ayni paytda qaysi biri "gapirayotganini" aniqlash oson emas. Agar biz velosiped sotib olishga qaror qilsak (odatda mashinada bo'lsak ham), biz do'stimizning baxtsiz hodisa haqidagi hikoyasidan qo'rqishimiz mumkin, biz ilg'or qarashlarimizni ta'kidlashni xohlaymiz yoki atrof-muhitga ishtiyoqli hamkasbimizni hayratda qoldirmoqchimiz. Mualliflar, ularning g'oyalari xatti-harakatlarimiz sabablarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi va bizni manipulyatsiya qilishga urinayotganlarga qarshi turishga umid qiladi.
Butrus, 304-bet.