Odamlar shunchaki o'zlariga mos keladigan narsani sotib olishmaydi. Ular o'zlarining ma'nosi va missiyasi g'oyalariga mos keladigan narsani sotib olishadi.
videoni yuklab olish
Savdo psixologiyasi - shaxsiy omilni hisobga oladigan savdo xususiyatlari.
kontrast effekti
Mashqni Oleg Bely ixtiro qilgan.
Qo'lingizni qo'yishingiz mumkin bo'lgan uchta piyola suv:
- sovuq suv
- suv 37 daraja (tana harorati)
- iliq suv.
Ishtirokchining qo'llarini 37 darajaga tushiradi - oddiy hislar. U bir qo'lini sovuq suvga, ikkinchisini issiq suvga botiradi - mos ravishda sovuq va issiq his qiladi. Keyin ikkala qo'l bir vaqtning o'zida (biri sovuq havzadan, ikkinchisi issiqdan) suvga o'tkaziladi 37.
Va bir qo'li bilan 37 daraja neytral haroratda u issiqlikni (sovuqdan keyin), ikkinchisi bilan - sovuqni (issiqlikdan keyin) his qiladi. Shu bilan birga, turli xil qo'llarda bir xil suv haroratidan turli xil hislar! Men odamlarni 100% eslayman.
Biz muhokama qilyapmiz. Oddiy suv (37) issiq bo'lgandan keyin sovuq bo'lib, sovuq bo'lganidan keyin esa iliq bo'ladi. Men nima haqida gapiryapman? Agar biror joyda kamida 4000 dollar narxi ko'rsatilgan bo'lsa, undan yuqori bo'lgan har qanday narx kamida bir oz ko'rinadi, lekin haddan tashqari qizib ketgan, hatto 4100 dollar. Shu bilan birga, agar siz narxni aniqlasangiz, aytaylik, juda issiq, masalan, $10.000, keyin bu qiymatdan past bo'lgan har qanday narx ajoyib ko'rinadi. Ammo keling, aql-idrokni saqlaylik. Shunday qilib, oddiy mashg'ulot narxi bir vaqtning o'zida ham sovuq, ham issiq his qilishi mumkin! Faqat solishtirish uchun biror narsa. Agar treningning narxi 250.000 kun uchun "2 AQSh dollarigacha" bo'lsa, 210.000 har qachongidan ham yaxshiroq ko'rinadi. Agar narx 4000 dollar bo'lsa, 150.000 XNUMX dollar juda ko'p bo'ladi.
Doiraviy bo'lmagan sonlarning ta'siri
Xizmatlar uchun narxlar yumaloq, masalan, 100.000 200.000 AQSh dollari, 4000 XNUMX AQSh dollari, XNUMX dollar va shunga o'xshash - ular buldozerdan oddiygina yaxlitlangan deb qabul qilinadi (eski sheriklar bilan shaxsiy muzokaralarda buni yaxlitlash orqali amalga oshirish mumkin). Ammo notanish mijozlar uchun dumaloq bo'lmagan raqamlar yanada oqilona ko'rinadi.