Biz orzu qilgan ishni topib, ishga kirish uchun ko'p narsaga tayyormiz. Biz maqsadni ko'ramiz, o'zimizga ishonamiz, to'siqlarni sezmaymiz. Biz rezyumelarni takomillashtiramiz, ko'plab suhbatlardan o'tamiz, test topshiriqlarini bajaramiz. Ammo biz ko'pincha o'zimizni to'liq tayyor emasligimiz ish haqi bo'yicha da'volarimizni himoya qilishdir. Ish beruvchini sizga qancha pul to'lashga ishontirish haqida Alena Vladimirskayaning "Qullikka qarshi" kitobining bobida. Qo'ng'iroqni toping.»
Keling, azizim, uchib keling, shoshiling, o'zingizga yoqadigan ish va kompaniyani tanlang. Lekin eng muhimi, maoshingizni kelishib olishni unutmang. Bu odatda intervyu bosqichida amalga oshiriladi.
Maosh uchun qanday savdolashish kerakligini aytishdan oldin, men hamkasblarimni sadaqa bilan beraman. Endi har bir kompaniyada har bir potentsial bo'sh ish o'rinlari uchun ma'lum bir ish haqi oralig'i mavjud bo'lib, uning doirasida kadrlar bo'limi suhbatda ishlaydi. Aytaylik, 100-150 ming rubl. Albatta, HR har doim nomzodni faqat ochko'zlik uchun emas, balki arzonroq sotib olishga intiladi.
Pastki chegara boshlang'ich nuqta deb ataladi, shunda xodim olti oy ichida qandaydir sifatli natijalar yoki yutuqlarni ko'rsatsa, u kompaniyaning cho'ntagiga jiddiy zarba bermasdan maoshini oshirishi mumkin. Inson baxtli, g'ayratli, kompaniya byudjetda qoladi - barcha tomonlar mamnun. Ha, bunday ish beruvchilar ayyor: ular o'zlari uchun qulay va foydali tarzda ishlashni xohlashadi.
Nomzod sifatidagi vazifangiz siz uchun foydali bo'lgan narsani qilish, ya'ni boshida ko'proq savdolashishdir. Ammo kompaniya sizga qanchalik ko'p taklif qilishi mumkinligini qanday tushunish mumkin, juda arzon sotmaslik va juda ko'p so'ramaslik kerakmi?
Xuddi shu tarzda kompaniyada ish haqi bo'shlig'i mavjud bo'lib, u sanoatda va umuman bozorda mavjud.
Ba'zi sabablarga ko'ra, suhbatda chaqirilishi mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan miqdor haqidagi savol ko'pincha odamlarni chalg'itadi. Ko'pchilik shunchaki o'zlarining qadr-qimmatini bilishmaydi va natijada ular o'z mahoratlarini o'zlariga qaraganda ancha arzonga berishadi.
An'anaga ko'ra, intervyuda, taxminiy ish haqi haqidagi savol HRdan kelib chiqadi va stolning boshqa tomonidagi odam yo'qoladi. Yo'qolmang, o'z qadringizni bilish juda oson.
Xuddi shu tarzda kompaniyada ish haqi bo'shlig'i mavjud bo'lib, u sanoatda va umuman bozorda mavjud. Sizning holatingizda qaysi miqdor etarli bo'lishini va nimaga e'tibor qaratish kerakligini bilish uchun istalgan yirik ish joyiga borib, siz murojaat etayotgan lavozim uchun bo'sh ish o'rinlarini izlash va ular o'rtacha qancha pul berishini ko'rish kifoya. Hammasi!
Faqat realistik bo'ling. Aytaylik, agar siz 200 ming rubllik vakansiyani ko'rsangiz, lekin u bitta yoki ikkita bo'ladi, qolganlari - 100-120 ming, albatta, intervyuda 200 ming so'rashning ma'nosi yo'q. Ular buni qilmaydi, shuning uchun medianaga yopishib oling.
Agar siz o'z vakolatlaringizni aniq talaffuz qilsangiz, ishga yollovchi siz kerakli darajaga ega ekanligingizni tushunadi
Biroq, o'rtacha ish haqi bo'lsa ham, siz nima uchun murojaat qilayotganingizni oqlashingiz kerak. Shartli ravishda: "Men 100 ming rublga ishonaman, chunki men 5 yildan ortiq tajribaga egaman, men sizning kompaniyangizning o'ziga xos xususiyatlarini tushunaman va sanoatda 2 yildan beri shu kabi lavozimda ishlayman." O'z vakolatlaringizni aniq ko'rsatganingizda, ishga yollovchi siz haqiqatan ham o'rtacha maosh olish uchun kerakli darajaga ega ekanligingizni tushunadi.
Bu erda kichik bir chetga chiqish vaqti keldi. Qullikka qarshi kurashda bir vaqtning o'zida o'rtacha bir necha yuz kishi o'qiydi. Ularning barchasi intervyuga borishadi va ko'pincha bizdan bitta kompaniyadagi bir vakansiya uchun bir nechta odam keladi. Bir nechta erkaklar va bir nechta ayollar. Va ularning har biri bilan ular ish haqi va savdolashish haqida gapirishadi.
Nega men erkaklar va ayollarga e'tibor qaratdim? Chunki ular butunlay boshqacha yo'llar bilan ishlaydi.
Ish beruvchilar miqdorni to'g'ridan-to'g'ri bo'sh ish o'rniga qo'yganda, aytaylik, ular "100 ming rubldan" deb yozishadi, bu miqdorni aytishni unutmang. HR buni siz uchun qiladi deb o'ylamang. Pul haqida gap ketganda, o'sish istiqboli bilan 100 ming maosh bilan ishlashga tayyor ekanligingizni ayting. Yuqori chiziqni taxmin qilishga urinmang, darhol ish haqini oshirish shartlarini muhokama qiling.
Beparvo bo'lish uchun siz juda zarur bo'lishingiz kerak
Ish haqi bo'yicha qattiq va beadab savdolashish - aytaylik, ular sizga 100 ming berishadi va siz 150 ni xohlaysiz (bu foizlarda jiddiy sakrashdir) - faqat bitta holatda mumkin: sizni ovlayotganda. HR sizning eshigingizda turganda, ijtimoiy tarmoqlardagi har bir postingizga sharhlar yozing, xat yozadi, qo'ng'iroq qiladi va PMni taqillatadi. Albatta, men bo'rttirib aytyapman, lekin siz beadablik uchun juda zarur bo'lishingiz kerakligini tushunasiz. Ammo bu holatda ham, birinchi navbatda, barcha yutuqlaringiz va afzalliklaringizni yana bir bor ta'kidlashingiz kerak. Hech narsa tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydigan takabburlik sizning qo'lingizda o'ynamaydi.
Va nihoyat - kichik nuance. Miqdorni nomlaganingizda, har doim sehrli iborani ayting: "Men bu miqdorni davom ettirmoqchiman va, albatta, men yanada ko'paytirishni xohlayman, lekin hozir motivatsiya tizimini muhokama qilishga tayyorman."
Nega shunday qilyapti? O'zingizni himoya qilish uchun, agar siz to'satdan kompaniyaning maoshiga tushmaydigan miqdorni nomlasangiz, lekin ko'p emas. An'anaviy ravishda siz 100 mingni nomladingiz va ularning chegarasi 90. Bu ibora bilan siz HRga sizga variantlarni taklif qilish imkoniyatini berasiz. Xo'sh, rozi bo'ling yoki yo'q - bu sizning qaroringiz.